Meer tips?

 

Ken je wel de prijs, maar niet de waarde?

“40 gebruikers? Dan is de prijs 40.000 euro” Veel verkopers kennen wel de prijs van de producten en diensten die zij verkopen. Maar kennen vaak niet de waarde die hun propositie voor de klant heeft. Ken je de prijs of ken je de waarde? 10% korting “Hmmm”, zegt de... read more »
3.07.2011 onderwerp: Klantbeleving 2.0

Stop met sturen op TCO

TCO. Total Cost of Ownership. Ik dacht dat die term al achterhaald was. Totdat drie (!) organisaties mij afgelopen... read more »
13.06.2011 onderwerp: Klantbeleving 2.0