Door: Christien van de Sande

Het inzetten van social media is een goede manier om je content consistent bij je potentiële klanten te krijgen. Je zoekt gestructureerd je doelgroep op en laat zien wat voor expertise je in huis hebt, door daar de conversatie aan te gaan. Maar dat is niet de enige manier. Soms moet je kiezen voor iets extra’s door een hele online campagne in te zetten en zet je ook e-mail, Ad-Words en banners in.

Aandacht is schaars
De huidige consument stelt tegenwoordig niet alleen meer eisen aan je producten en diensten, maar ook aan je communicatie. In de ‘snelle wereld’ is aandacht schaars. En door de overvloed aan informatie zien potentiële klanten door het bomen het bos niet meer. We moeten aandacht van de consumenten verdienen door vertrouwen te wekken. Maar misschien nog wel belangrijker; de manier waarop we met die schaarse aandacht omgaan. Als we eenmaal die aandacht hebben getrokken op het internet moeten we hier zorgvuldig mee omgaan. Daarom is het belangrijk om bij specifieke campagnes, goede landingspagina’s in te zetten.

Wat is een landingspagina?
Een landingspagina is een pagina van je website die speciaal wordt ingezet met een doel of voor een campagne. Het is de pagina waarop de bezoeker terecht komt wanneer ze bijvoorbeeld op een link in een e-mailcampagne of op een reclamebanner klikken. De pagina bevat specifieke call-to-action content. Om de conversie van de bezoeker en misschien potentiële klant te verhogen, is het van belang dat een landingspagina op een juiste manier wordt opgezet. Er moet gedacht worden aan de structuur, vormgeving en de content. Het moet vertrouwen wekken en converteren, waardoor je campagne een succes wordt.

Richt je pagina zo in zodat je je doel gaat bereiken. Het doel van de pagina is gewoonlijk het snel converteren van bezoek in leads (met een latere follow up) of een directe verkoop. Lees hier een paar punten waar je op moet letten bij het inrichten van een landingspagina. Wat maakt een landingspagina effectief?

1. Focus
Grootste fout die je kunt maken met een landingspagina is dat je te veel wilt vertellen en te veel van je onderneming wilt laten zien. Kies bij een landingspagina voor één aanbod. Je campagnes zet je doelgericht uit en richt je enkel op één doel.

2. Call to Action
Beantwoord met je teksten de vragen van je bezoeker. Zorg voor één aansprekende en opvallende ‘Call to Action’. Maak het je bezoeker zo gemakkelijk mogelijk om verder te gaan. Zorg dat je de bezoeker met design en tekst krijgt waar je ze wilt hebben. En dat is vaak een aanvraagformulier.

3. Houd het simpel
Complexe sites, converteren niet. Houd het simpel. Gebruik niet te veel tekst en houd het voor het oog rustig. Maak het wel visueel aantrekkelijk in je eigen stijl. Design is een belangrijke factor om vertrouwen te winnen. Wees helder over je bedrijf en product.

4. Ongewoon aanbod
Bezoekers zijn gevoelig voor iets extra’s of origineels. Een korting of iets ongewoons. Bedenk iets wat jou anders maakt dan je concurrent en wat je bezoeker ‘triggert’ om je product of dienst, of meer informatie aan te vragen. Bijvoorbeeld een gratis advies gesprek of proefabonnement. Of een gratis whitepaper, in ruil voor contactgegevens, waardoor je later een relatie op kunt bouwen.

5. Zoekwoorden in de kop
Een bezoeker die via een AdWords campagne arriveert op je site is op zoek naar iets, zorg er daarom voor dat hij of zij vindt wat hij zocht. Zorg ervoor dat de gekozen landingspagina voor een bepaald zoekwoord aansluit bij de behoefte.

6. Navigatie
Bezoekers die verder willen kijken op je website, omdat ze zich nog verder willen oriënteren moet je toejuichen. Zorg daarom dat ook op je landingspagina je menu, helder is weergegeven. Maar zorg dat het niet afleidt. En zorg vervolgens dat je landingspagina ook weer makkelijk terug te vinden is, door bijvoorbeeld een extra opvallende button in je menu te plaatsen.

7 . Meet & verbeter
Zorg dat je je doelstelling en bijbehorende KPI’s meet. Heb je met je campagne en landingspagina bereikt wat je wilde bereiken? Leer en verbeter.

De meeste bovengenoemde punten zijn ook van belang bij je ‘gewone’ website. Vindt de bezoeker niet wat hij of zij zoekt en wat jij belooft, dan is hij meteen weer weg. Ga zorgvuldig om met de aandacht en speel in op de behoefte en converteer ze naar super enthousiaste klanten.