De zandbak is je speelveld
Door: Pieter van Osch
De zandbak is je speelveld
Hoe groot is jouw zandbak (’sandbox’)? De zandbak is het speelveld waarop de organisatie speelt.
Het speelveld definieer je op drie vlakken:
- je doelgroep: welke organisaties bedien je of wil je bedienen. Dit kunnen klanten zijn (’eindgebruikers’) maar ook distributeurs en resellers.
- de geografie: waar zitten die organisaties? In Gelderland, Nederland, Benelux, Europa, wereldwijd?
- je producten/diensten: wat bied je aan?
Voorbeelden van zandbakken zijn:
- organisaties met meer dan 10 medewerkers in de bouw- en installatiebranche in Nederland voor CRM-oplossingen
- organisaties in het MKB in Nederland voor leiderschapstrainingen
- vermogende particuleren in Europa voor ontwerpen van een architectenbureau
- dorstige consumenten wereldwijd met een frisdrank
Het spreekt voor zich dat het goed en precies beschrijven van je speelveld efficiënt is.
Reacties